1. היעדר תכנון ו/או תכנון לקוי של צרכי המזומנים של העסק. זוהי טעות אופיינית למקימי עסק חדש. גם אם יש לך מוצר מעולה, הלקוחות אינם מגיבים...

תהליך מכירה עלול להתפספס רק בגלל שלא נוצרה האווירה הנכונה - מבחינת הלקוח. האווירה נקבעת כבר בתחילת השיחה. הדרך בה ניגשים אל הלקוח,...